Sur des marchés devenus ultraconcurrentiels, les marques doivent de plus en plus user d’outils engageants pour booster les ventes. Ainsi, les opérations marketing sont des actions stratégiques pour fidéliser, engager, créer du lien et valoriser son image. On vous dévoile tous les secrets pour développer votre clientèle : jeux concours, cadeaux d’affaires, incentives… Des stratégies efficaces pour se démarquer face à la concurrence !
Opérations marketing et objets média : un levier commercial efficace
Entre deux offres, de qualité équivalente, si l’une des deux est accompagnée d’un cadeau, que pensez-vous que le client choisisse ? Ainsi, pour faire face à la concurrence, il est essentiel de trouver des actions marketing qui feront la différence. L’objet média est un outil qui se réinvente sans cesse pour remplir des objectifs marketing et commerciaux.
Certaines marques utilisent depuis longtemps, et avec succès, ce levier pour déclencher l’acte d’achat de leurs produits. Prenons les exemples célèbres du jouet Happy Meal de Mc Donald’s, de la marque textile Des Petits Hauts ou de l’opticien Jimmy Fairly et de leurs tote bags gratuits, de la boîte à goûter offerte par Bio C’Bon ou encore ….. Et pourquoi pas vous ?
Un cadeau associé à une offre produit peut vous aider à mieux vendre vos produits et à préserver vos marges. Un client est souvent disposé à acheter un produit un peu plus couteux si le cadeau associé le séduit. Astuce : Pour déclencher l’acte d’achat le cadeau doit avoir un rapport valeur réelle/ valeur perçue favorable et bien étudié (forte valeur d’image pour séduire le client et faible valeur d’achat pour l’annonceur).
Le petit électroménager est le grand oublié des objets média : un cadeau auquel on ne pense pas ! Pourtant entre grille-pains, bouilloires, cafetières, planchas, blenders, appareils à gaufres ou encore fontaines à chocolat… il est possible de personnaliser avec votre logo (quasiment) tous les accessoires de la cuisine.
B TO C : le jeu concours pour booster sa marque
Les jeux concours sont d’excellentes opérations pour répondre à plusieurs objectifs stratégiques de communication :
- Fidéliser sa clientèle. En consolidant la relation avec un client, la marque améliore son image et travaille son capital sympathie.
- Collecter des données sur ses clients ou prospects. Que ce soit pour compléter ou acquérir des informations sur sa base de données, le jeu concours comprend des processus qui permettent la récolte de big data.
- Renvoyer une image de marque énergique, ludique et généreuse. Ce type d’opération marketing véhicule des valeurs fortes liées au divertissement, à la bienveillance et au dynamisme.
- Booster sa visibilité et son trafic sur un site web. Les jeux concours sont extrêmement utiles et efficaces pour augmenter les visites d’un site internet. En proposant des règles de jeu simples et claires, l’utilisateur peut être redirigé sur votre plateforme en ligne.
- Réactiver d’anciens clients. La notion de gain permet à la marque d’attirer de nouveaux prospects mais également d’anciens clients. L’aspect « cadeau » du jeu concours a le pouvoir d’activer ou de réactiver l’intérêt des cibles !
Les objets hightech sont des produits premium d’une certaine valeur. Leur caractère haut de gamme fait d’eux des cadeaux de valeur gage de la générosité de votre marque.
B TO B : le cadeau d’affaires pour fidéliser et vendre
Le cadeau d’affaires est bien plus qu’un cadeau… C’est avant tout un outil qui s’inscrit dans le marketing incentive… pour développer la motivation à l’achat. En effet, offrir un cadeau permet de transmettre de nombreux messages et valeurs tels que le remerciement, la générosité, la sympathie, l’attention…. De plus, les objets média sont de réels outils pour vos commerciaux. Ils permettent d’avoir un argument de vente supplémentaire, de décider l’acheteur… Également de fidéliser, de construire une relation et une image forte envers vos clients.
Récemment, un de nos clients a organisé une opération marketing incentive destinée à sa clientèle. Pour un certain montant d’achat, l’acheteur reçoit un cadeau média tel qu’une plancha, une tireuse à bière ou une machine à glaçons !
Ainsi, le cadeau d’affaires est donc une stratégie efficace pour retenir des clients volatiles et contribuer à leur fidélisation. Cela permet également de marquer durablement les esprits et se différencier sur un marché concurrentiel.
L’emballage cadeau est élément important lorsque l’on offre un objet… avec les box personnalisables, créez votre cadeau idéal qui surprendra les clients !
Besoin de plus d’informations ? Nous sommes là pour vous accompagner et vous conseiller dans votre stratégie de communication par l’objet !
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